terça-feira, 10 de agosto de 2010

Terco avaliou outras ofertas antes da Enst Young, diz Terepins

Multiplicação do faturamento por cinco nos últimos anos atraiu interesse.

Por Fernando Torres e Nelson Niero, de São Paulo
10/08/2010

Antes de fechar no negócio com a Ernst & Young na semana passada, a Terco foi procurada por outras duas grandes firmas de auditoria, afirmou Mauro Terepins, presidente da Terco.

Procuradas pela reportagem, PwC e Deloitte negaram ter negociado com a Terco. A KPMG disse que não comentaria o assunto.

A forte atuação no mercado de incorporadoras imobiliárias que abriram o capital e uma ampla carteira no segmento de pequenas e médias empresas tornaram a firma cobiçada pelas rivais.

De 2004 a 2009, o faturamento da empresa saltou quase cinco vezes, de R$ 22,8 milhões para R$ 113 milhões, segundo dados da própria firma. Em número de clientes, pelo ranking da Comissão de Valores Mobiliários (CVM), ela saiu de praticamente zero, há dez anos, para 30 empresas em 2009, a sexta do ranking. A BDO, concorrente direta, tinha 54 clientes.

As duas formam o que é chamado de "segundo escalão" da auditoria, seguindo de longe as quatro grandes e com dificuldades para se impor ao domínio das "grifes". "Estávamos sofrendo restrições normais no mercado", afirmou Terepins, para justificar a associação.

Profissionais do setor reconhecem que existe pressão dos bancos para que seus clientes tenham os números auditados por PwC, Deloitte, E&Y ou KPMG. Isso pesa tanto na hora da concessão de empréstimos como em lançamentos de ações.

Para contra-atacar, as firmas de menor porte se especializam em clientes pequenos e médios, um segmento que ganhou importância nos últimos anos como a próxima fronteira de crescimento para as empresas de auditoria e consultoria.

Com a "migração" da Terco para o andar de cima, a BDO fica sozinha na zona intermediária do mercado. "Ainda é cedo para avaliar", disse Eduardo Pocetti, presidente da BDO. "Mas é possível que no futuro ser a única alternativa às grandes signifique uma vantagem competitiva."

O preço é a primeira coisa que vem à cabeça do cliente da Terco. Terepins admitiu que recebeu ligações com essa preocupação, mas disse que não haverá reajustes.

Um sócio de um das quatro grandes afirmou que a E&Y cobra cerca de R$ 150 a hora, comparado a R$ 100 da Terco. Segundo essa fonte, em algum momento haverá uma equalização.

O negócio da Terco com a Ernst & Young, cujas bases não foram relevadas, foi tratado como uma fusão pelas empresas.

Concorrentes ouvidos pelo Valor acreditam que houve uma aquisição, numa compra dos "passes" dos sócios atuais da Terco Grant Thornton. O valor de uma firma do setor seria equivalente ao seu faturamento, ou cerca de R$ 100 milhões, no caso da Terco.

A Terco foi fundada em 1982 por Mauro Terepins, que segue no comando da empresa desde então, e Raul Correa, que hoje é o principal sócio da Crowe Horwath RCS. O nome da Terco tem como origem os sobrenomes dos dois antigos parceiros.

Depois de ter se associado à MRI, BDO, CPA e finalmente à Grant Thornton, em 2004, a firma brasileira ganhou projeção desde que diversas de suas clientes do setor de incorporação imobiliária abriram capital na Bovespa. As três maiores do setor, PDG, Cyrela e Gafisa, são clientes da Terco. Terepins vem de uma família ligada à construção. Seu irmão gêmeo, Carlos, é o principal executivo da incorporadora Even, empresa que é auditada pela PwC.

A estratégia da Ernst & Young Terco, além do crescimento no segmento de pequenas e médias, passa também pelo reforço na área de consultoria, segundo Jorge Luiz Menegassi, principal executivo.

Depois de ter saído do segmento em 1999, com a venda de sua divisão para a Capgemini, a empresa ensaia uma volta, assim como seus concorrentes (com exceção da Deloitte, que não se desfez da sua). Desta vez, no entanto, ela ficaria no que ele chama de "transformação de processos", entre a estratégia (o que faz uma McKinsey, por exemplo) e a implementação (Accenture, entre outras).

Esta semana, a firma anuncia a aquisição da Sargas, empresa carioca de consultoria em logística e cadeia de fornecedores, com clientes em mineração, óleo, gás, e comunicação.

Um comentário:

  1. And Cocao and Cardamom, America has been awarded the best chocolate shops in the world by Annie Rupani in Houston City. On March 16, the family also saw a message Sunwing posted to Instagram since deleted saying that it was issuing refunds. It comes as no surprise, then, that the president stayed true to form on Thursday when responding to the latest newspaper to question the usefulness of his task force performances.

    The Troy Trojans are in a little Coach Outlet Clearance better shape than Cheap Yeezy Shoes Sale many of their opponents, at least when it comes to spring football practice.The Trojans were able to get in five of 15 spring practices prior to all of college athletics being put on hold due to Yeezy Shoes For Sale the coronavirus pandemic.

    The show will also feature special Jordan Shoes For Sale Mets guests, including current players, former players, broadcasters and celebrity fans. Other people are going to be down on him because he doesn't judge the ball as well and he's kind of a novice at the position.

    And then they said, look, we don't know what's going on with trade uncertainty. Un tel immeuble peut ensuite Air Force 1 In Store ali titre on toute personne ou, titre Cheap Nike Air Force 1 gratuit, une personne vis. New Air Jordan Shoes If you knew me better, you'd know that that kind of stuff drives me crazy. For Birmingham magazine first ever Restaurants Issue, we took on the daunting task of definitively naming the 10 best places to eat right now.

    Most powerful body, which has been silent on COVID 19 since it started circling the globe sickening and killing tens of thousands, to unite on tackling the virus, saying its engagement will be "critical to mitigate the peace and security implications of the COVID 19 pandemic" and "would count for a lot at this anxious time. MK Outlet.

    ResponderExcluir